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2014地产形势与营销变革研讨沙龙成功举办


  2014年8月28日,由石家庄市房地产业协会、智联传媒主办、石家庄市房地产市场研究中心承办的"逆势下的创新赢销——暨2014地产形势与营销变革研讨沙龙"在开元茶楼成功举办。
  参加本次沙龙的嘉宾有石家庄房地产业协会副会长兼秘书长李水源、全经联河北分盟常务副主席苏风彦、河北保利房地产开发有限公司营销总监左磊、新合作地产副总杜川庆、科旭地产副总经理郝春利、河北金润置地房地产开发有限公司营销总监尹飞、盈阔代理机构总裁李红、天山观澜墅副总李志、众杰地产总经理智振云、石家庄盾石兴业房地产开发有限公司营销总监许彦良、石家庄中嘉信房地产开发有限公司营销总监焦斌、联众同业营销总监任金宝、飞雪迎春代理机构总经理王雪菲、房地产资深人士董丽娜。石家庄智联传媒有限公司总裁张慧博、石家庄智联传媒有限公司副总陈华、石家庄智联传媒有限公司副总赵国玉。
  近年来,中国的房地产繁荣似乎正慢慢陷于停顿。去化慢、库存多、成交量下降、资金回笼慢以及银行贷款政策的限制让开发商对未来楼市感到分外迷茫。业内人士普遍认为,房地产行业已经度过居民住房短缺、企业拿地开发就能赚钱的时代。如何创新营销模式,如何赢得消费者,才是当前楼市思考的重中之重
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李水源:

应调整营销策略 提升产品品质

现在房地产市场面临的困难比较多,第一个因素整体下滑,再一个就是石家庄市严查的力度。开发商应该调整营销策略,把产品品质再提上去,面包会有的,将来还是有所发展的。

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苏风彦:

做好企业品牌的知名度

创新营销在产品上要下功夫,包括房间的隔音、节能等等,这都是常规的做法,不仅做产品知名度,关键是做企业品牌的知名度。怎么把消费者吸引到你的销售部,这才是王道。 

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左磊:

以客户为导向

对于之前一些营销的传承也好,一定是以客户为导向的,你的客户多大、他们喜欢什么、他们如何理解产品、如何吸引他们?这是我们真正要做的。另外营销创新还是可以更加的发散一下。应往售前、售后延伸一下。

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杜川庆:

跳出现有的营销模式

在目前情况下怎么样去创新?我觉得还是回归到产品,再一个就是渠道。一定要跳出营销去说营销,如果营销人仅仅停留在营销思想的束缚下,你就不适应现在市场这种电子商务、包括时代的发展、网络时代的发展。

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郝春利:

推广:润物细无声

我个人更喜欢什么样的推广?是润物细无声,这种推动很小,在咱们石家庄来说推动很小,像公益性的和社会性的,其实为了推楼盘,不是使劲喊着推,搞一些公益性的活动,将来这些创新会好一些,结合市场,尤其是这种全球营销。

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尹飞:

吸引营销很关键 抓住客户心理

首先应该第一步是客户群的定位,价格的定位;第二个就是战术,销售出现问题恰恰是执行力上,领导决策、方向、战略发展、打法都没问题,到了销售经理、销售员出问题了,少了一个态度上的问题,就影响了整体的口碑。

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李志:

石家庄的营销:多学习模仿

 我觉得石家庄的营销,应该去多学习跟模仿,不一定你自己集自己的精力、人力物力去看法一些形式,我觉得咱们采用一些成功的方式,什么样的营销模式改变现在的局势,就是已经开发出来的、而且应用的,而且取得成果的。

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智振云:

创新应用是关键

创新并不是单单渠道的问题,因为现在信息非常发达。微信,每个公司用法不一样,我觉得创新应用是一个关键,不是发明一个渠道,用法和别人不一样,更深入、更精准一些。另外一点,很多微观的东西也很重要。

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许彦良:

开发商应审时度势

 中国的房地产仍然是有一个相当的阶段是有发展潜力的。作为开发企业来说,在这个市场环境下,我觉得开发商可能更需要去审时度势,你要把整个的项目开发统筹的资源、开发计划排得更科学客观一些。

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焦斌:

抓住消费者的住房心理最重要

所谓的营销无非就是把客户拉到手里,我们投入更多的广告和手段,新的营销哪些方面,微信做别墅的营销,我觉得适合我们的豪宅,真正的亲情式营销,刺激消费,抓住了消费者真正的住房心理才是最重要的。

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任金宝:

产品是王道 把产品做细

 越简单的越难做,要把工夫做到位。没有卖不掉的房子,这就是我们的基本功,还要符合市场价格的导向。第二把产品做细,产品是王道。第三就是洗牌,就是不断的洗牌再洗牌,我们的优势才能体现出来。

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王雪菲:

营销渠道的主动性略弱

随着市场发展,我们的市场调研更多的转向了人的因素,不再单纯去研究我们的同行卖什么,而是产品由哪些人来买,这个也是被我们忽略掉的一部分。所以我个人认为,营销渠道作为一个环节中的点,它的主动性相对来说弱一些。

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