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用心所在

金石为开

2014年对于整个房地产市场而言,注定是不平凡的一年。自进入第二季度以来,客户观望情绪浓厚,二手房及新房销售情况均不容乐观。全国范围内房地产市场量价齐跌,多地出现“降价潮“,成交低迷。更有业内大佬放言地产黄金时代已经过去,白银时代正在到来。

就在众人纷纷探讨”房地产市场未来将何去何从?“的当口,石家庄长九中心项目却上演了“逆市飘红、一枝独秀”的激动人心的一幕。据统计,在9月20日开盘当天却创下1.73亿元的销售记录,从项目上市到开盘,90天累计销售额超过5亿元。逆市热销成为业内神话,一时成为省会甚至全国地产行业焦点。近日,这个传奇项目背后的营销掌门人——长九中心营销总监马兴杰先生接受了我们的独家专访,首次深度解读、揭秘了长九中心“飘红传奇“背后的故事。

陈碧舸

本期主笔|卢金

 

银河房产网:恭喜长九中心项目在9月开盘就一举取得令人瞩目的销售业绩。90天累计销售额逾5亿元的惊人数据,真切地震撼到市场。作为长九中心的营销负责人,您能否跟我们谈谈长九中心之所以能够“逆市飘红”的秘诀?

马总:首先,我要代表我们整个项目团队再次感谢媒体和业内朋友对于长九中心一直以来的热情关注和大力支持! 三个月5个多亿,“逆市而上”并无绝对的秘诀可言。好的产品,是一切成功营销的根源。无论市场情况怎么起伏波动,只要是好的产品必然经得起市场的考验。虽然当前房地产市场处于一个恢复性的阶段,但是长九中心和所有坚守品质的同行一样,始终“以完美主义的细节精神”苛求产品的品质和卓越。无论从产品规划、建筑细节、情景园林、智能家居、物业服务等各个方面都经过严密的考量,最终得以把一座比较完美的海派精工社区渐次呈现给大家。同时,我们9月份在省会独家推出的“先检验,再买房”实景工地开放活动,又一次将产品的卓越内涵和开发商的诚意摆在客户面前。客户通过自己的亲眼所见,鉴别产品品质从而认同长九。这也是长九中心深得客户信任的根基……[详情]

银河房产网:作为经验丰富的地产营销人,您是如何将个人的经验方法与长九的项目完美结合的呢?

马总:其实,任何一种营销手法的操作,都还是要以产品为起点,这一点,是营销永远不变的核心。而好的产品,我认为需要以下几个方面的支撑:首先是基于对市场、对客群深刻分析之上的,精准的产品定位。也就是我要打造什么样的楼盘;其次是“如何成为最好”,在明确定位与方向后,对产品细节的深耕和不断推敲;再次是如何与客户达成360度全方位的沟通传播,通过最有效的方式,让客户了解产品,信任产品。

要说到个人风格,我真的没有什么个人风格可言,更没有循规蹈矩的方法可以套用,不动产的魅力也就在于此。因为,每一座城市、每一片土地、每一个项目的基因不同、先天属性不同、面对的市场不同,没有完全相同的项目,所以每一种营销手法都要根据项目的具体情况而来。但在变化的方法中,仍然有一些是不变的,那就是“产品价值为王”。

我们将复杂的问题简单化,回到初衷,回到事物的本质:购房者需要的仅仅是可以舒适生活好房子。于是我们将产品定位于“极致产品主义”,以最朴素的产品观,从各个层面深化产品价值,才有了今天我们看到的长九中心……[详情]

银河房产网:您刚才提到长九中心的“极致产品主义”理念,这个理念2014年5月在省会石家庄打响以后一直被业界所关注、引发了不少的关注和讨论。那么,您是否可以借此机会给我们谈一谈,长九中心“极致产品主义”是如何在项目中体现的呢?

马总:“极致产品主义”是长九中心的项目态度,如何将态度落实为客户能够亲鉴的事实,是我们团队一直在做的功课,长九中心所有的工作都是基于这样一个清晰的理念。团队经过长时间的考察与斟酌,首次将全住宅无底商的建筑引入石家庄,这样做,虽然使得长九中心牺牲掉一部分商业利益,但是从社区整体宜居性而言,社区居住品质大大提高。在单体产品锻造方面,考虑到业主生活的健康需求与便利性,我们斥资重金打造6重安防系统,更创新性地实现了同层排水系统;精装修双大堂、层高3米、大面积赠送等。再比如在社区服务上,为了给业主打造70年安心可享的好房子,项目重金聘请戴德梁行国际物管进驻,实行直管式而非顾问式的物业服务,以超五星级服务,呵护举家生活……[详情]

近日,石家庄行政区划进行了新的调整,您认为新规划对于长九中心而言将带来哪些改变?

马总:成熟的房地产市场下,客户对产品的鉴别力已经大大提升,好产品,更是具备“以一传百”的口碑效应。随着近期石家庄行政区划调整,长九中心所在的高新区迎来了大发展的时期,新区划分后,原有的城市框架拉大,高新区承接裕华区商业繁茂盛景与开发区产业集聚的优势成为新城区的中心,成为二环外所有区域的领头羊。长九中心所在的天山大街与槐安路成为新的城市中心, 升值前景与稀缺性愈发明显。同时将吸引更多开发商、投资商进驻,使得高新区的生活、商业配套更为成熟,高新区的居住环境、工作环境更加完善。

众所周知,石家庄东火车站选址于高新区,而高新区也将规划建设地铁1号线和6号线。新区的划分将更会推动东火车站、地铁的加速建设,同时未来燕山大街、祁连大街、昆仑大街、秦岭大街向北打通之后,高新区的交通优势将更加明显,交通优势不言而喻。

城市整体规划的调整使长九中心的综合优势更加突出,更多的买房者现在意识到这一点,使长九中心一度呈现“抢房”的现象。我们也相信,长九中心更多的价值将等待时间一一去见证……[详情]

银河房产网:非常荣幸能和您一起畅聊关于企业与项目方方面面。一直以来长九中心项目都是倍受关注的行业焦点,我想大家都非常关心长九中心项目的最新动向,您能否给大家透露一下?

马总:承蒙社会各界对长九中心一直以来的厚爱与关注,让我们能够在精工筑业的路上走得更长远、更自信。在顺利实现了实景工地开放、开盘等活动后,长九中心近期更是捷报频传。我们的9号楼目前已经喜封金顶。9号楼作为我们的楼王型产品,98-137㎡全明三室,南北通透,户户观景,确保每一个家庭都能够享有沐浴阳光、尽览美景的权利。同时,我们全方位考虑产品的性价比,力求将户型尽善尽美,提高使用率与舒适度,所以我们设计有有双阳台入户和超大面积的赠送,确保空间的宜居性。

在此,长九中心诚挚的邀请业内外人士和媒体朋友们,前来参观,给予我们批评与建议,助力我们更好的前行。我们也将会以更加用心的态度与更加精工的品质来回报各界的关爱和支持,谢谢!……[详情]

初见马兴杰,温文儒雅的绅士风度一览无遗。整场访谈中,马兴杰优雅的谈吐、谦逊的风格,给笔者留下深刻的印象。提到长九中心,别样的自信总能在眉宇间闪现,对于马兴杰而言,长九中心,既是作品,又是礼物。一路收获与所得,让那些为项目而不眠的夜晚加冕上价值的勋章。也衷心祝愿这位谦谦君子,在地产营销的道路上越走越远,不断带给我们新的惊喜。

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